Usługi IT dla firm
Budowanie biznesu usługowego nie jest łatwe, prawda?
Istnieje ciągłe zapotrzebowanie na wskazówki, często wracające spotkania i poczucie, że po prostu handlujesz swoim czasem, sprzedajesz czas za pieniądze. Nie wspominając już o jednym, szczególnie wymagającym kliencie, który zawsze wydaje się oczekiwać więcej, taniej i szybciej niż jesteś w stanie dostarczyć. W wielu wypadkach klienci konsumują o wiele za dużo czasu w stosunku, do Twojej stawki. I jakoś trzeba zmieścić się w czasie, aby sprzedawać swoje usługi, usługi konsultingu IT, zarządzać swoją firmą, a niekiedy wziąć czas wolny od wszystkiego.
Sprzedaż usług IT dla firm, to wyczerpujące, wiemy.
Bez wątpienia widziałeś ogromne możliwości w przekształceniu swoich umiejętności w produkty cyfrowe i odejściu od pracy 1:1 - ale od czego zacząć?!
Zanim wejdziemy - pamiętaj o tym:
Pomyśl, jeśli jedna osoba jest skłonna zapłacić ci za twoje usługi 1:1, będzie dużo więcej osób, które są skłonne zapłacić za produkty cyfrowe. Oznacza to, że jeśli masz płacących klientów i determinację, aby spróbować czegoś nowego, możesz stworzyć biznes konsulting IT z ogromnym sukcesem, oferując wiele, różnych produktów!
UWAGA: Nie polecam rozpoczynania z tanimi produktami cyfrowymi - to utrudni i wydłuży proces przejścia. Zacznij od zapakowania swoich umiejętności w droższy produkt. Tak naprawdę o wiele łatwiej jest sprzedać produkt w wysokiej cenie, ponieważ zwrot dla Twoich klientów jest większy i dlatego łatwiej jest przekonać ich do zakupu.
Usługi IT dla firm, pomysł na biznes. Zdecyduj, które umiejętności pragniesz sprzedawać
Możesz zarabiać znacznie więcej niż myślisz zarówno bezpośrednio, jak i pośrednio, umiejętności związane z twoim biznesem, więc zalecam, abyś w pierwszym działaniu wymienił wszystkie umiejętności, które posiadasz.
Kilka pytań, które pomogą ci zacząć...
- Za jakie umiejętności, jaką wiedzę ludzie płacą ci?
- Czy możesz nauczyć innych, jak pracować, aby stać się sobą w swoim zawodzie?
- Czy masz jakieś szczególne umiejętności, które wykorzystujesz do prowadzenia i rozwijania swojej firmy?
- Co osiągnąłeś, jak twoja historia może być wykorzystana, by pomóc innym?
- Czy posiadasz specjalistyczną wiedzę branżową?
Kiedy już je wszystkie spiszesz - która z nich pojawi się tobie jako ta, która odpowiada na największe problemy Twoich klientów lub najsilniejsze pragnienie? To jest ta, którą powinieneś najpierw sprawdzić.
Wskazówka – stań z boku, odejdź od swojego normalnego środowiska pracy podczas każdej burzy mózgów, aby móc myśleć bardziej kreatywnie. Tak, to świetna wymówka, aby pójść do kawiarni!
Usługi IT dla firm, pomysł na biznes. Przetestuj swoje pierwsze pomysły za pomocą darmowej treści
Aby przetestować swój pomysł z klientami, musisz po prostu stworzyć i udostępnić treści na temat pomysłu na produkt oraz zmierzyć zaangażowanie. Musisz również stworzyć zachętę, która musi być bardzo ściśle związana z Twoim pomysłem na produkt, który podajesz w zamian za adres e-mail. Ta strategia wystarczy, aby wiedzieć, czy Twoi odbiorcy są zainteresowani tym, co chcesz stworzyć.
Twój zachętę w postaci darmowego ‘kawałka’ wiedzy. Nie musi być w formacie, w którym planujesz stworzyć swój produkt - może to być prosty ebook, a nie pełna seria szkoleń wideo. Niech to będzie super proste, ale też bardzo użyteczne.
Kiedy już będziesz miał ludzi na swojej liście mailingowej, wyślij im WIĘCEJ z tego, na co się zapisali. Kiedy będziesz to robił konsekwentnie, fani będą czekać na kolejne porcje wiedzy, aby kupić twój produkt, kiedy go uruchomisz!
Nikt nie pragnie kupić Twoich produktów? Spróbuj dotrzeć do innej grupy odbiorców, albo wróć do kroku 1 i wybierz inny pomysł.
Wskazówka - Stwórz swoją treść testową na Facebooku zamiast na swojej stronie internetowej, aby minimalizować koszty reklamy. Podziel się treściami, które tworzysz na Facebooku z docelowymi odbiorcami za pomocą reklam. Osoby, które komentują, udostępniają i reagują, mogą być następnie kierowane do dalszych reklam - to się nazywa Post Engagement Audience.
Usługi IT dla firm, pomysł na biznes. Stwórz swój produkt w jak najprostszy sposób
Po utworzeniu grupy potencjalnych klientów, czy to subskrybentów poczty elektronicznej, członków społeczności lub odbiorców Facebook, na przykład, jesteś gotowy do uruchomienia produktu w wersji beta.
Powinieneś stworzyć swój produkt w najprostszy, najszybszy i najbardziej uproszczony sposób. W świecie produktów nazywamy to Minimal Viable Product (MVP). MVP oznacza doprowadzenie Twojego produktu do etapu, w którym Twoi klienci będą mogli go przetestować, użytkować i uzyskać z niego wyniki, dzięki czemu możesz mieć pewność, że finalny produkt odniesie sukces. Pamiętaj, że MVP to nie ostateczny produkt, lecz taki, który posiada tylko podstawowe funkcje.
Jeśli chodzi o przekształcanie swoich umiejętności w produkty, unikaj tworzenia ogromnych nadprodukcji kursu wideo i zamiast tego prowadź kilka warsztatów online na żywo. Warsztaty na żywo powstrzymają cię przed dążeniem do perfekcji i ciągłego edytowania, które nie musi być wykonywane.
Perfekcjonizm powstrzymuje produkty od wprowadzania ich na rynek
Wskazówka - Nie zapomnij zdobyć ważnych świadectw i studiów przypadku kolejnej wersji swojego produktu.
Usługi IT dla firm, pomysł na biznes. Uruchom kolejną wersję produktu
Po udanym uruchomieniu MVP możesz zacząć skalować biznes tworzenie treści i tworzenie list, aby uruchomić kolejną wersję produktu. Mówię "następna", a nie "ostateczna", ponieważ cykl tworzenia produktu jest ciągły i zawsze powinieneś go ulepszać.
Powinieneś dążyć do stworzenia następnej wersji z 2-3-miesięcznym okresem trwania testu, aby utrzymać tempo rozwoju produktu.
Wskazówka - Nie przestawaj tworzyć treści i wysyłać e-maili do swojej listy, gdy nie wprowadzasz aktywnie produktu na rynek. Wywoła to ogromną presję, gdy nadejdzie czas na jej uruchomienie, gdy gorączkowo zaczniesz próbować tworzyć listę, wysyłać e-maile i planować jej uruchomienie w tym samym czasie!
Usługi IT dla firm, pomysł na biznes. Tworzenie produktów z niskimi cenami
Nie polecam tego etapu do momentu udanego startu na kolejnym etapie, ponieważ może on być bardzo nierentowny i czasochłonny. Ale kiedy już będziesz gotowy do tego etapu, Twoim celem jest zacząć pokrywać swoje wydatki na reklamę poprzez sprzedaż produktów o niskiej wartości jednostkowej. Jest o wiele bardziej prawdopodobne, że uzyskasz sprzedaż produktu o niskiej wartości jednostkowej (np. ebook) poprzez emailing jeśli możesz zrobić tę część lejka sprzedażowego opłacalnym.
Wskazówka - Jeśli to ebook, który chcesz stworzyć, a następnie ułatwić sobie życie, zmieniając zawartość wideo na przepisaną kopię. Zawsze możesz dopracować je później!
Usługi IT dla firm, pomysł na biznes. Zbuduj kompletny system produktów
Jeden produkt cyfrowy może naprawdę pomóc w odejściu od pracy 1:1, ale prawdziwa magia dzieje się, gdy masz system produktów w swojej firmie. System produktów to zestaw produktów strategicznie współpracujących ze sobą w celu zwiększenia liczby wygranych klientów, zwiększenia ich wydatków i częstotliwości sprzedaży. System produktów przekształci Twoje umiejętności w ostateczną wolność biznesu.
Trawa na pewno nie zawsze jest bardziej zielona, zwłaszcza w początkowym okresie przechodzenia do biznesu opartego na produktach, ale warto! Ostatecznie trzeba tylko słuchać klientów, wytwarzać produkty, których naprawdę chcą, i skupić się na nadmiarze. Następnie zbudujesz grupę lojalnych fanów, którzy kupią wszystkie twoje produkty i będą informować innych, że jesteś niesamowity!
